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Foto do escritorOlucasgarcia

Como Fazer Alguém Dizer Sim: Os 6 Princípios Universais da Persuasão na Prática

Podemos fazer uma pessoa dizer sim para algo? 🤔


O psicólogo Robert Cialdini, dedicou boa parte de sua carreira buscando responde isso.


Foi assim que ele identificou os 6 princípios universais que explicam como você pode persuadir alguém.


Eis aqui os 6 princípios👇🧵


#1 Reciprocidade 💆‍♂️


"Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você."


Antes de pedir algo, dê algo.


Persuadir alguém é o mesmo que negociar. Ambas as coisas exigem que você dê algo. Ambas necessitam que você abra mão de algo que seja interesse para a outra pessoa.


Você precisa agregar algum tipo de valor ao outro antes de pedir algo.


#2 Autoridade 🧑‍⚖️


Dizem que com uma escada você consegue entrar em qualquer lugar.


Por que?


Todas as pessoas olham para ela e acham que você vai “consertar” algo, afinal, está com uma escada.


Por mais bobo que isso pareça, é algo que funciona.


A escada em suas mãos faz o papel de transmitir uma certa “autoridade”.


E, querendo ou não, em cada área de atuação há algo que funciona como uma “escada”. Algo que permitirá acessar locais incríveis. Algo que a pessoa que você está tentando persuadir, enxergará como autoridade.


Descubra o que é isso e utilize.


#3 Consistência 🗓️


Ninguém resiste a consistência.


Naturalmente somos atraídos a admirar pessoas que matem comportamentos e falas consistentes.


Pessoas que não seguem toda e qualquer nova tendência.


Ser consistente é um hacker que fará as pessoas lembrarem de você por isso. É algo que contribui para sua autoridade e aumenta seus pontos com as pessoas, afinal, somos atraídos por quem é consistente.


#4 Consenso 🏃🏃🏃🏃


Humanos são animais sociais.


Gostamos de fazer o que os outros fazem.


Há diversas experiências que demonstram pessoas fazendo coisas aleatórias, simplesmente porque outros já estavam fazendo.


Isso é algo poderoso.


Crie uma “prova social”.


Um caminho para outros fazerem algo que você quer é mostrar outros fazendo isso. Não importa se é uma ação simples ou uma tomada de decisão. Mostre que outros já fizeram antes.


#5 Escassez 🪫


Escassez é uma dos elementos mais poderosos na psique humana.


Somos naturalmente atraídos para o que é raro.


Temos horror de perder aquilo que temos.


Muitas vezes é mais eficiente mostrar para as pessoas o que elas perderão se não fizerem a coisa que você está falando ou comprar o que você está ofertando, do que dizer todos os benefícios que tal ação trará.


Diga a eles o que perderão se não acatarem o que você diz.


#6 Faça-os gostar de você 👍


É díficil dizer não para alguém que gostamos.


Segundo o Cialdini, existem três fatores que nos levam a gostar de alguém:


Gostamos de pessoas que nos elogiam;


Gostamos de pessoas parecidas conosco;


Gostamos de pessoas que cooperam conosco para atingir um objetivo comum.


Pare por um momento e analise todos de quem você gosta.


Seus amigos, colegas e até familiares.


Provavelmente vão se enquadrar em um dos três fatores acima.


Por mais que seja um pouco “manipulador”, guarde em sua mente esses três fatores e aplique a pessoas que você deseja persuadir.


✅ Conclusão e Sugestões


Por fim, uma frase do Roberto Cialdini 🪶:


“Adquira o hábito de ajudar as pessoas e não diga: ‘Não é grande coisa’. Diga: ‘Claro; é o que os parceiros fazem um pelo outro’ — rotule o que aconteceu como um ato de parceria.”


Espero que tenha gostado desse pequeno conhecimento com algumas alterações que roubei do Roberto 😆.


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